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二三线站长，如何才能一年赚到20万？ 二三线站长怎么能年薪20万？，2019年9月初，惠哥辞去合伙创业公司首席运营官一职。
慧歌在乙方经营的公司经营经验四年，其中两年为普通员工，两年为运营总监。公司运营的项目很多。百度，天猫和淘宝是主要核心业务，而汇歌深度参与百度推广，可以算是资深站长。
2017年，他和志同道合的前同事一起创业。合伙人4人，法人和大股东出资15万元。另外两个同伴也是乙方公司的业务员，每人投资5万，辉哥以技术入股13%。
这个小团队的形成主要靠团队的每个成员带来大量的客户资源，而汇歌之所以能一分钱不拿股份，是因为他担任了前公司的运营总监，这是前公司运营部的金字招牌。
运营公司很快就来付款了。这是他们创业的初衷：就是为了搞钱。的上半年。公司运营部和销售部13人。每个人都充满斗志，只想圈住客户，分钱。时间长了，公司开始内讧。小股东怀疑大股东被虚报报销，暗中制作蝎子；大股东觉得小股东业绩差，客户少，不应该分那么多钱；销售部觉得惠哥不给钱，管不了下面人的不良名单，经常找茬.
说到底，大家心里的无名火，无非是觉得自己工作拿的钱少了，觉得委屈。另外，他们手里的客户资源基本都是半年后就枯竭了，很难再开新客户。大家都觉得自己不能努力，开始内耗。
惠哥天性低调，经常有一种被别人甩的感觉。他想年底多分红，所以经常加班，结果适得其反。他觉得他的第一次冒险可能会失败，但他留在了那里，因为暂时没有好的地方。直到去年7月，辉哥的高中同学千里迢迢来邀请他做他天猫店的运营总监。
整个2018年，辉哥同学的天猫店年利润超过1000万，是一个很吸引人的数字，因为如果辉哥答应去，他以后天猫店的利润也能拿到2-2.5%的分红，底薪20万起薪，加上每月1万的底薪，这样就离媳妇天天哭着买第二套房更近了。
于是，辉哥告别了半死不活的创业公司，于去年11月1日跑去找同学。
惠哥专门做网站的运营，怎么做天猫店的运营总监？不得不说辉哥是个不错的战略家，因为他第一份工作是在阿里巴巴本地渠道代理公司运营部工作。他去杭州阿里滨江区读书，与家纺类二胎接触频繁。此外，他还亲自把朋友圈里的每一次学习交流都贴了上去，但是同学们要的是管理人才，要的是资源，不是专业技术人才，所以一拍即合。
这一周，惠哥去了阿里的天猫业务部参加会议，作为天猫家纺类的前60位商家，被邀请去了。小企业基本不可能获得这样的机会。惠哥要和小二商量，双11怎么可以完成自己的kpi。他很自豪的告诉我，他和小二约好了，说明他的新工作做的不错。
2012年大专毕业后，惠哥实习期间基本工资1800，之后成为正式员工，收入3.5k-4k，然后首席运营官基本工资6k，然后创业公司基本工资8k，现在10k，不是副业。事实上，惠格第一次担任首席运营官时的年收入总额已经超过15万元，主要是基本工资加绩效的收入。2017年收入超过20万，自然就私底下来打工了。
我铺了这么多。事实上，我可能
很多人觉得在二三线城市做站长很难。月入过万是个坎。年收入破20万就更难了。于是我整理了一些身边朋友的案例，在圈子里的二三线城市赚的更多。站长，我身边大多数智商正常，又肯干、肯吃苦、懂得利用机会去筹谋的朋友，基本上都在毕业以后的五六年时间左右实现了年收入过20万以上。，
其实我个人认为，对于定居二三线城市的站长来说，挤进大型运营公司可能是最好的选择，原因有三：
我发现其实只要用心规划、有这个意识，那么突破自我、年薪到手20万就不是难事。
1、代运营服务于各行各业，站长能够快速积累多个行业的SEO经验；
2、代运营公司准入门槛较低，更适合新人快速成长；
作为一个商人，我们和老板的关系就是就业和被就业的关系。工作中有自己的想法，不能太有目的的去上班，只要把工作做好就行。进入乙方公司可以在短期内大大增加我们的经验价值，因为乙方公司压榨员工是常事，但我们不能把它当成压榨，所以我们应该乐于把这种工作当成牛和马，为自己的人生轨迹添砖加瓦。
积累经验，自我成长，自我突破，积累优质客户资源，是二、三线站长在一代运营中必须做的事情。这是很现实的，因为我们不能一辈子呆在乙方公司。一般这种运营公司的服务年限不长，他们就是死而复生。
趁着这个机会进入乙方公司，是二三线站长必须掌握的门道之一。他们越早理解越好。
从010年到1010年，当网站和电商成为二三线城市一般企业的标配时，这些客户往往比较分散，专业人员也很少，而乙方经营的公司是聚集这些资源的绝佳场所。销售部通过营销电话筛选出愿意合作的客户，并收集高质量的客户资源。
在“潜水”的时候，一定要懂得收集优质的客户资源。在惠格代表我们运营公司的那些年里，我们通过服务套餐的阶梯价格筛选出优质客户。难做又不愿意花钱的人，做服务浪费的时间更少，直接分配到基础手术专科去照顾。但也有愿意支付两次的大客户通过了反复测试，惠哥做的服务更好。
在公司里，辉哥经常被老板称赞他的能力，但实际上他是3、乙方公司更方便、有利积累优质客户资源；
最后，慧哥离职，带走了很多乙方公司的优质客户，其中有几个是慧哥专门为自己准备的后路和副业，这些资源大部分都跟着他进了第一次创业的公司，所以慧哥在不那么困难的情况下赚的比身边的人多了很多，但他没有说出来。
一直在默默的打造自己的“个人IP”，这是最好、最便捷的方式，也是最快的捷径：利用公司的资源、客户做好自己的品牌、口碑，让客户死心塌地的只认你这个人，再加上二三线城市本来专业人才就很少，需要这种外包服务的公司经过磨合，自然就跟着服务他的人走了。，我们每个人都有自己的成功故事，我们每个人都有自己的优势和劣势。学会分组热身的人，可以在小地方吸纳很多客户，比别人赚更多的钱，是同工同酬和良好规划的结果。
总的来说，在二三线站长的成长经历中，经验知名大站并不多，商业互推、资源共享这是我总结出来的在二三线城市个人站长能实现合作共赢的有效模式，汇歌“过银行”后，心态开始失衡，彻夜失眠，但最终还是熬过来了。
二三线站长受困于现状，“以不变应万变”是阻碍其发展的拦路虎。变化还是不变，只在思想之间。主动寻求改变，打破现有的平静，会改变他们的收入和生活，老了还会回忆今天的种种。现在不努力后悔吗？
作者：葛叶微信官方账号：葛叶徐
