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网红营销怎么做?在线名人，营销,·怎么?，随着颤音和现场直播等短视频平台的兴起，2020年成为营销在网络名人中的第一年。许多公司已经在2020年尝试了在线名人和营销的新营销模式。从结果来看，很多人都说效果不好。尤其是直播行业，套路太多，水太深。但是，以行业的标准和营销，的趋势，2021年营销，在线名人仍然是营销的主流渠道之一，因此有必要了解相关知识。
本文将从如何寻找合适的网络名人、预算分配在营销，的效果评价等方面进行探讨。
顾名思义，网络名人营销是品牌与网络名人合作的形式，以达到营销，包括利用网红自身的影响力和知名度，协助推广品牌或销售商品。的目标
这种适合与品牌所有者合作的网络名人通常有两个特点：
在特定的专业领域有稳定的粉丝，比如李佳琪。
其自身的特点可以直接影响消费者的购物决策，比如罗永浩。
它的根本因素是影响力，影响力可以获得用户的信任，从而传递价值。
网络名人通常在特定领域努力工作，在社交媒体上发布内容，与粉丝交流，成为该领域的专家。越是忠诚的粉丝，网络名人的影响力越大，品牌想要达到的推广和销售效果越好。这里需要注意的一个坑是，很多网络名人都是假粉丝，根本没有真正的影响力。
随着经济的快速发展，越来越多的品牌在市场上相互竞争。有了各家的广告和信息，消费者很容易迷失在参差不齐的品牌海洋中。这不仅降低了消费者的注意力，也让他们难以直接信任品牌。
根据一份关于千禧一代(1980年和1990年出生)和Z代(1995-20年出生)的调查报告，这些消费者中只有1%信任广告。面对品牌，消费者倾向于相信第三方的意见购物，比如网络名人。这也是品牌对硬广的投入大幅下降的直接原因。
例如，网红不是明星，他们可能是生活中会出现的任何人,是一名全职妈妈，一名经常出现皮肤过敏问题的普通上班族，一名热爱收集运动鞋的研究生。
这些人在社交媒体上分享他们的经历或生活。在这些人的分享中，你可以找到问题的答案，也可以被这些人的个人魅力所吸引。更重要的是，这些人对粉丝没有距离感。
这些人都是所在领域的专家，不属于任何品牌，也不会盲目的站在任何品牌一边，这使得这些网络名人成为消费者验证品牌质量的重要渠道，消费者选择听取专家的建议。
这就是为什么网红能影响消费者的购物决策。网络名人对该品牌的每一次代言都考验着消费者对网络名人的信任。如果消费者相信网络名人，真的买了喜欢的产品，粉丝对网络名人的信任就会加深。反之，如果网络名人是一个很差的品牌平台，最后的结果很可能就是粉丝的流失。从网络名人自我管理的角度来看，他们通常需要更仔细地筛选商品，以建立良性循环。最近辛巴的热燕窝事件，说明了选择产品的重要性。
1.赠送公关品
该品牌将免费向符合潜在目标人群的网络名人提供新产品和产品，以换取网络名人的现成文本和现成视频，但通常不会硬性期望网络名人发表文章或进行大量曝光。一般广泛用于化妆品保养和电子产品。参考案例：bilibili各种开箱即用的视频。
2.网红分润
rong>品牌方设计促销优惠活动，并和网红的发文或视频等形式传播。消费者下单后网红可针对收益进行抽成，一般会以折扣代码的形式计算分润。大部分的商品皆可使用此种合作模式，参考案例：最近很火的生财有术，其他KOL进行营销并分润。
3.赞助合作
当网红出席活动时，品牌以赞助形式免费提供商品、场地等资源。借此达到商品的曝光，活动会后通常网红也会在视频或社群中曝光品牌，表示赞助来源。赞助合作常出现于活动服装、场地、设备等。
4.内容曝光合作
最常见的一种合作模式，品牌提供商品给网红，并讨论合作内容类型如社群推文、视频、直播等，网红的自身流量带动品牌曝光。大部分的商品皆可以使用此种合作模式，参考案例：小红书各种种草文章
5.网红联名商品
品牌与网红联手，合作推出带有网红自身特色的新品，以此吸引品牌及网红双边的粉丝，达到互利互惠的效果。较常见于开发难度低的商品，如食品饮料、服饰配件等。参考案例：李子柒的螺蛳粉。
如今可以说是网红遍地走，但在这么多的网红当中，想找到真正适合合作的对象则需要细细筛选。根据品牌规划的活动目标，往往需要配合不同类型的网红合作，一般我们会以影响力作为评选指标，这里我们根据影响力将网红分成4 大类型：
1.名人(粉丝人数：100 万以上)
这种基本都是某一个行业的头部KOL，影响力非常大，但是费用也十分昂贵。如李子柒、李佳琦、罗永浩等等。通常坑位费都是非常大的成本。而且这类网红通常有权挑选合作对象，或是会交由经纪人、经纪公司进行审核。一般都是大品牌才有实力合作的对象。
2.知名网红(粉丝人数：30-50 万)
这类网红比名人的影响力要低一点，不属于现象级的。但在某一个行业也是赫赫有名的存在。并且他们的专业度和垂直度非常之高。且相较起名人明星，与粉丝间更容易产生互动。微博、小红书、B站有很多这种垂直领域的大V。
3.腰部KOL(粉丝人数：5-30 万)
比起知名网红有团队运作，腰部KOL一般是个人经营的自媒体。虽然粉丝不是特别多，但是信赖度比较高，而且价格也不太贵，是比较理想的合作渠道。
4.底部KOL(粉丝1-5万)
这些网红虽然粉丝基数低，但是通常都是该域名的专家，这类网红合作通常收费比较低，配合度也非常高。虽然量不大，但可以与多个同时合作。
步骤一：确立活动目标
首先是为这档网红营销的合作活动制定目标，你想通过这次与网红的合作，来达到什么样的效果?最基本的如提高品牌曝光度、提高商品销售。你也可以制定更细的目标，例如寻找高质量的顾客、提高品牌曝光度等等。
确立了活动目标后，记得为这目标制定几个可量化的数字，例如品牌粉丝专页增加多少的粉丝、商品能提高多少%数的销量等等，以利最后评估这档活动是否有真正达成期望目标。
步骤二：定义该次活动的受众
相信你一定了解自己品牌的潜在受众，但在制定网红营销策略时，你除了利用现有对潜在顾客的已知资讯外，还可以将这些受众再针对目标分成更小的群众。
例如品牌想推广小尺寸的平底锅，平常锁定的受众是家庭主妇或经常做饭的人，但因为小尺寸的平底锅并不适合准备一家人的饭菜，这时就可以将受众转为单身、上班族开伙的族群，寻找的网红也就可以锁定，内容专供上班族带便当、一人份餐点，提供食谱分享的网红。
步骤三：设置预算寻找匹配网红
接着你需要针对这档网红营销活动制定预算。预算的高低除了决定能合作的网红对象外，也会影响能够产制的内容。
例如传播效果最好的视频要价最高，简单的图文合作则比较便宜。除此之外，若品牌想自行产制有网红的内容并下广告的话，这些花费也该囊括进去。
搭配营销目标与预算，你可以开始寻找适合的网红，如想做品牌曝光且拥有高预算时，就可以考虑寻找一名知名网红;品牌新创期想先培养忠实顾客且预算不高，则可以考虑寻找多名底部网红合作。
步骤四：筛选网红挑出合作对象
你手上现在应该会有一批备选的网红了，接着你可以研究这名网红平常与品牌合作的模式、网红本身的性质、与粉丝间的互动等资讯，来确定哪一个网红最适合合作。
你可以通过几个问题来帮助自己挑选厘清： 网红的个人特色与品牌调性是否相符? 网红的粉丝是否对自己的产品买单? 这个网红过去使用过哪些相似的竞品? 是否曾说过哪些品牌的好话坏话? 其他品牌与这名网红的合作过程是否顺利?后续效益好不好?
步骤五：接触网红与讨论合作方式
选定合作网红后，你可以查看网红是否有公布经纪人或合作资讯，并向网红提出合作邀约。在合作洽谈的过程中，你可以先了解这名网红一般与品牌间是如何合作的，自己对此次合作案的预期形式是什么，并告知网红希望通过这次合作达成什么样的目标。
有时候并不一定是网红本人会出面与品牌洽谈，但不论过程是谁，双方最好都能留下合约，清楚纪录合作期间、形式、资源、付款等重要资讯，以此确保双方的权益。
步骤六：执行营销活动
接下来除了被动等待网红发布内容、宣布合作外，你也可以在自己的品牌页面露出合作资讯，或是善用合作时的素材进行广告投放，把效益放到最大。
你可以在活动上线前发布预热信息、活动期间大力宣扬网红活动、活动倒数时投放广告等。但这些内容的产制最好能先和网红沟通好，并在合约中清楚注明避免争议。
步骤七：评估成果
针对一开始订立的活动目标，需要回过头评估这档活动的成果。其中的关键指标包含网红发布内容的粉丝参与度、有多少人实际接触了品牌、最后订立的目标指标达成率有多少。
你可以从网红与粉丝的互动度、后续延烧热度、具体转化次数、投资报酬率这几项重要指标评断活动的成功程度，也可以交互比较这几项数据，来判断消费者是否喜欢这样的活动。例如高讨论度但最后转化不佳，问题可能是消费者受网红推荐吸引，但最后实际购买页面却不够吸引人。
如今流量成本越来越高，很多渠道都已经达不到理想的效果。而网红营销作为最近火热的一个营销渠道，很多人都跃跃欲试，但最终都没有好的结果。但其实可能只是自身的原因所导致，没必要直接放弃整个渠道。小步试错，不断优化细节，是一种不错的选择。
作者：刘辉凡 来源：三维推
